工作职责:

1、负责管理及开发与大型解决方案供应商、大型集成商的合作。研究在教育、医疗等行业客户中的业务合作机会，推进双方业务合作。

2、根据渠道销售政策，实现渠道销售目标及渠道发展目标；

3、作为迈普与渠道商合作的统一接口，对接双方产品资源、客户资源及解决方案资源，谋求强强合作，推进双方业务。

4、通过赋能培训、解决方案测试和优化，提升大渠道商对迈普产品、解决方案的了解，加强迈普产品解决方案与渠道商解决方案的契合度，提升合作效率和效益。

任职资格:

1、IT硬件行业背景，有教育、医疗等行业的客户或集成商渠道资源；有独立的财政资金招投标的项目运作能力；

2、熟悉厂商和区域总代、地市集成商在商业行业的合作模式，能联合合作伙伴展开客户公关、市场宣传、项目分析和推进等工作。

3、有学习能力，具备一定的售前技术能力并能在渠道和客户端讲价值；

4、具备团队协作能力，愿意主动帮助他人；

5、能接受长期地市出差的工作节奏和压力；

6、锐捷、迪普等网络设备厂商有商业行业成功经验者优先。