知己知彼,才能有所优化——SWOT是什么?
作者:聚才人力集团 日期:2020-05-12 浏览
SWOT是什么?

SWOT又名“强弱危机”分析或“道斯矩阵”,是市场营销的基础分析方法之一,通过评价自身的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、外部竞争上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)来进行全面自我分析从而实现自我定位。


SWOT常见使用场合
1、市场营销

2、战略规划报告


SWOT可以做到什么?
1、明确自身优势劣势
2、明确竞争对手的优劣势

3、明确市场机会与威胁


SWOT无法做到什么?

SWOT紧紧能分析当前情况,而且大部分情况是在理想情境下,即所谓沙盘推演。它无法也不可能成为可行策略。


SWOT常用格式

 

优势

劣势

内部组织

 

 

 

机会

威胁

外部环境

 


SWOT实际案例分析(以今日头条为例)

2016初的今日头条

 

优势

劣势

 

 

内部组织

推荐机制

变现形式单一

智能算法

传统媒体更加权威

多重接口如QQ、微博直接登录

技术优势在BAT介入后不明显

自媒体新闻与传统媒体新闻并存

缺乏多渠道媒体能力

 

机会

威胁

 

外部环境

用户时间重度碎片化

BAT

长期耕耘个性化资讯吸引用户

爬虫技术有版权与法律风险


以上述表格为基础能够得出的分析是:
1.智能算法与推荐机制减少用户信息筛选成本,能够更好地留住了用户,且能勾勒出单个用户的精准画像方便广告针对性投放;
2.通过用户群体分析得出男性相比女性较多的数据,需要拓展出新的渠道方式吸引女性用户;
3.传统与自媒体并存的方式覆盖年龄度更广,使用门槛更低。

4.市场缺乏高质量UCG短视频内容。


2019年的今日头条

优势

劣势

 

内部

组织

拥有短视频头部抖音

内容沉淀不如传统媒体

客户年轻化

缺乏权威性媒体独家内容

广告转化率高

质量参差不齐存在事实错误

内容整合度高

 

 

机会

威胁

外部

环境

用户交互提高权重的设计让头条社交化

大数据时代下数据积累不如阿里、腾讯

多维度内容开拓了搜索功能的使用

广告不加节制且难以屏蔽

以上述表格为基础能够得出的分析是:
1.相比2016年,今日头条已经通过短视频头部品牌抖音吸引了更多女性客户与年轻客户;
2.拓宽了内容池,加入了直播、购物、社交等环节,提升了用户粘性;
3.深度内容少,主要收入来源还是依靠广告,因此不得不加大广告投入;

4.与合作多年的传统媒体未能达成良好合作关系,权威内容比重不足。


SWOT的拓展使用
古人有云殊途同归。SWOT不仅能够用于公司分析,也能够用于个人求职。
以35岁寻找第二份工作的行政人力人员为例:

优势

劣势

个人

多年工作经验

年龄大

熟悉常用办公软件

 

 

机会

威胁

心仪公司

清楚人力资源六大块

精力不如以前旺盛

能够迅速投入工作

需要从头熟悉同事


由此可知,知己知彼,才能有所优化。